9 استراتژی برتر بازاریابی و فروش محصولات زیبایی
پیش بینی می شود که بازار جهانی زیبایی تا سال 2024 به ویژه در بازار آنلاین به شدت رشد داشته باشد. بی شک این صنعت یکی از مهمترین صنایع دنیا است. همه ما به آن وابسته هستیم تا از طریق محصولات و خدمات ارائه شده توسط هزاران برند در این صنعت بهترین ظاهر را داشته باشیم. با این حال، در این صنعت میلیارد دلاری نیز، رقابت وجود دارد.
در این حرفه معمولا مارک ها و محصولات جدید به بازار عرضه می شوند. از این رو، عبور از این بازار اشباع شده برای برندهای جدید یا کوچکتر گاهی دشوار است، اما غیرممکن نیست. اگر در این موقعیت هستید، با بکارگیری از مشاوره بازاریابی و فروش در زمینه لوازم آرایشی و محصولات بهداشتی موفقیت خود را در این بازار تضمین کنید. در زیر به 9 استراتژی برتر برای بازاریابی و فروش محصولات زیبایی آورده شده است که فروش شما را در کوتاه ترین زمان ممکن بهبود می بخشد.
هدف ما در این مقاله ارائه برخی از نکات مهم مشاوره فروش است که می توانید در حرفه زیبایی خود از آن ها استفاده کنید.
-
ایجاد برند برای لوازم آرایشی و بهداشتی خود
اگر ایده خوبی برای برندتان داشته باشید، می توانید راهکارهای بازاریابی خود را در این زمینه پیش ببرید. ابتدا باید درک درستی از روندهای این صنعت داشته باشید. هر محصولی که به طور خاص در خط تولید شما کاربرد دارد را شناسایی کنید. درباره مخاطبان و مشتریان خود تحقیق کنید و ببینید که آن ها بیشتر چه مارک هایی را می خرند. بعد از اتمام تحقیقات خود، نام تجاری خود را مشخص کنید. راه‌های زیادی برای منحصر به فرد کردن نام تجاریتان وجود دارد، اما شاید یکی از مطمئن‌ترین و مؤثرترین راه‌ها برای انجام این کار، مرتبط کردن برند کسب و کار زیبایی‌تان با برند شخصی‌تان باشد.
-
برندسازی شخصی
با داشتن یک برند شخصی خوب و تثبیت شده، مشتریان احساس خوبی از خرید دارند. اعتبار خط زیبایی شما می تواند با ساختن یک برند شخصی قوی ایجاد شود و شما را به عنوان یک متخصص شناخته شده در این صنعت معرفی کند. وقتی صحبت از بازاریابی و فروش لوازم آرایشی و بهداشتی به میان می‌آید، نمونه‌هایی از برندسازی شخصی را در همه جا می‌بینیم. رشد نام تجاری شخصی شما با استفاده از استراتژی های مختلف امکان پذیر است:
- وبلاگ و مقاله بنویسید.
- نکات الهام بخش خود را برای راه اندازی خط لوازم آرایشی و بهداشتی مطرح کنید.
- چالش ها، دانش و برنامه های آینده خود را به اشتراک بگذارید.
- اهداف کسب و کار خود را به اشتراک بگذارید.
اجرای این روش ها می تواند شما را در کسب و کارتان موفق تر کند و در عین حال باعث می شود مشتریان احساس بهتری نسبت به خرید از شما داشته باشند.
-
بازاریابی در رسانه های اجتماعی برای برند لوازم آرایشی و بهداشتی خود
برای لوازم آرایشی و محصولات بهداشتی، طیف وسیعی از راه ها برای بازاریابی در رسانه های اجتماعی وجود دارد. در خرید محصولات زیبایی، به راحتی می توانید متوجه شوید که چرا اینستاگرام، یوتیوب و تیک تاک راه های خوبی برای تبلیغ محصول شما هستند. زیرا آن ها پلتفرم هایی مبتنی بر تصویر هستند. با پلتفرم های رسانه های اجتماعی، می توانید نتایج واضح و روشنی از استفاده محصولات خود را به نمایش بگذارید.
در اینجا سه دستورالعمل ضروری برای حضور قوی آنلاین در بازاریابی در رسانه های اجتماعی آورده شده است:
- مطالب خود را مرتباً به اشتراک بگذارید.
- با مخاطبان خود در تعامل باشید زیرا در این حالت احتمال بیشتری وجود دارد که با شما ارتباط برقرار کنند.
- کانال های خود را به صورت متقابل تبلیغ کنید. اتصال پروفایل های شما می تواند باعث افزایش تعامل در همه پلتفرم های شما شود. محتوای انحصاری خود را در قالب دیگری به آن ها نشان دهید. این امر باعث می شود مشتریان بالقوه به راحتی حضور آنلاین، نمایه های شما، وب سایت و فروشگاه آنلاین شما را شناسایی کنند.
-
شناسایی سفیران برند خود در اینستاگرام
سفیران برند می تواند یک سرمایه گذاری کوچک با پاداش بسیار بالا باشد. به عنوان مثال، با ارائه برخی محصولات رایگان یا تخفیف دار، برند شما می تواند هزاران تعامل را از یک پست اینستاگرام دریافت کند.
-
تبلیغ لوازم آرایشی و بهداشتی خود با محتوای ویدیویی
محبوبیت محتواهای ویدیویی بسیار بالا است و ویدیوهای استفاده از محصولات زیبایی نیز از این قاعده مستثنی نیستند. برخی از این ویدیوها می تواند: آموزش های آرایشی، کلیپ های نمایشی کوتاه استفاده از محصول و فیلم های پشت صحنه باشد. تصاویر قبل و بعد از تبلیغ لوازم آرایشی و بهداشتی می تواند نمونه دیگر آن باشد. در این تبلیغات تأثیر یک محصول به روشی بسیار ساده نشان داده می شود.
-
همکاری با اسپا و سالن ها
یک دیگر از نکات مشاوره بازاریابی و فروش برند زیبایی شما این است که محصولات خود را در مکان های قابل اعتمادی قرار دهید که در آن محصولات زیبایی با کیفیت انتظار می رود. به طور مثال حضور در اسپا، سالن‌ها، هتل‌ها و غیره، هم می‌تواند در کسب و کار شما درآمدزایی کند و باعث افزایش آگاهی مخاطبان از برند شما شود.
-
ایجاد ترافیک در وب سایت کسب و کار لوازم آرایشی و بهداشتی شما
دو راه بزرگ برای جذب افراد در وب سایت شما از طریق تبلیغات پولی و تاکتیک هایی است که ترافیک ارگانیک را به فروشگاه تجارت الکترونیک شما ایجاد می کند.
- تبلیغات پولی در گوگل، فیسبوک و اینستاگرام
تبلیغات پولی یک راه مستقیم و سریع برای افزایش بازدید وب سایت و پست های رسانه های اجتماعی شما است. خریدارانی که از وب‌سایت شما بازدید می‌کنند، می‌توانند بعداً با پیام‌هایی که مختص تجربیات قبلی آن‌ها است، آگهی‌هایی را دریافت کنند.
- ایجاد ترافیک ارگانیک
ترافیک ارگانیک باید منبع اصلی ترافیک وب سایت شما باشد. برای ایجاد ترافیک ارگانیک بیشتر، این توصیه ها را امتحان کنید:
- بازاریابی ایمیلی: بازاریابی ایمیلی می تواند شامل: محتوای وب سایت، رسانه های اجتماعی، به روز رسانی محصولات جدید، تبلیغات، تخفیفات و خبرنامه های برند شما باشد.
- وبلاگ ها: وبلاگ ها ممکن است شامل دستور العمل های رایگان و آموزش های ویدیویی جذاب، باشد. محتوای آن باید پیام رسان برند شما باشد.
- بهینه سازی وب سایت برای سئو: هر صفحه در سایت شما و ساختار وب سایت شما باید به دنبال رتبه بندی خوب در گوگل باشد.
-
ارائه تبلیغات و تخفیف ها
برخی از لوازم آرایشی و محصولات بهداشتی معمولاً تقاضای زیادی دارند، اما در عین حال گران هستند. ارائه تبلیغات و تخفیف‌ها، چه به صورت آنلاین یا حضوری، می‌تواند تبلیغی برای جلب توجه مشتریان برای خرید و افزایش فروش شما باشد.
-
استفاده از بسته بندی خلاقانه برای لوازم آرایشی و محصولات بهداشتی خود
خلاقیت چیزی است که برند شما را منحصر به فرد می کند. اولین چیزی است که مشتریان در قفسه ها می بینند، نحوه بسته بندی محصول است. بنابراین بهتر است خلاقانه باشد، زیرا نشان دهنده برند شماست. از روندهای مدرن و در حال تغییر برای بسته بندی لوازم آرایشی و محصولات بهداشتی خود استفاده کنید.
کلام آخر:
امیدواریم این مقاله ایده هایی مناسبی در خصوص نکات مشاوره بازاریابی و فروش لوازم آرایشی و محصولات بهداشتی شما ارائه داده باشد. با محصولات با کیفیت و بسته بندی مناسب برای آن ها، باید مطمئن شوید که از بهترین استراتژی های بازاریابی برای سرمایه گذاری کار خود استفاده می کنید. در برند خود، کمی خلاقیت به پست های اجتماعی اضافه کنید و با مشتریان خود در تعامل باشید. با این روش ها می توانید فروش لوازم آرایشی و بهداشتی خود را در مسیر درستی قرار دهید.